相信每位做軟文發(fā)布的編輯都希望自己的文章能夠獲得更多人閱讀，而很多企業(yè)和個人在做軟文推廣時會利用推廣機制，將文章的閱讀量提升從而提升文章的排名，進而達到推廣的目的，而對于不同的行業(yè)，不同的讀者的閱讀心理不同，我們在撰寫文章的時候一定要結合讀者的心理來撰寫，這樣才會讓軟文發(fā)布后擁有更好的分享價值，提高營銷的目的。下面就為大家分析幾種讀者的心理。

(資料圖片)

1、求美心理

這種心理最經(jīng)常出現(xiàn)在文藝青年群體中，極度的追求藝術和觀賞相結合，從一定層面上來看，擁有求美心理的人群非常的看重顏值，購買商品的時候?qū)Ξa(chǎn)品的色彩、包裝、造型等外觀方面非常的重視，和外觀相比的話在商品的實用性上反而是稍次之。哪怕是一個杯子，他們也更愿意多花一些錢去購買外觀更精致的產(chǎn)品，因為這些賞心悅目的外觀會帶給他們愉悅的感受。

2、求榮心理

擁有求榮心理的人群很多時候在購買商品的時候出于虛榮心作祟，而并不是真的需要，主要體現(xiàn)在對高端奢侈商品追求的心理上。比如，女士鐘愛的LV、香奈兒、愛馬仕等，男人喜歡的阿瑪尼、寶馬、蘭博基尼等高端產(chǎn)品，所有的這些產(chǎn)品不外乎都是為了滿足自己的求榮心理。

3、求實心理

擁有這種心理的消費者更加務實，追求的是產(chǎn)品本身具備的價值，不會對產(chǎn)品的外觀、時尚或者是其他的附加價值有過多的關注，這種人群在購買商品的時候更加的趨向于求廉、價格低的產(chǎn)品上。

一篇好的軟文能夠帶給消費者的感受

1、信任感

如果我們文章里面描寫的產(chǎn)品能夠帶給消費者絕對完全安心的狀態(tài)的話，就可以更容易對他們進行推銷，當消費者對我們產(chǎn)生信任感之后，就能夠做到對品牌及產(chǎn)品全然欣然的接納，這種信任是發(fā)自內(nèi)心的。

2、價值感

每個人在社會上、生活中總是通過各種角色的扮演來實現(xiàn)自己的價值，這些不同的角色都有著各種不同的意義，比如：媽媽選擇了優(yōu)質(zhì)的文具，使得自己獲得了價值感。一枚閃亮的鉆戒，讓丈夫獲得了價值感。我們寫文章的時候就給與消費者價值感體現(xiàn)的可能性。

3、歸屬感

歸屬感體現(xiàn)在消費者的心理和情感方面，具有很大的吸納性，我們在寫文章的是需要根據(jù)不同消費者的特點來進行定位，比如白領小資、工薪階層、農(nóng)民這些人群他們的歸屬感都是不同的，會因為他們的生活方式、文化氛圍而有所差異。

面對讀者的不同心理需求，我們只有站在他們的角度來撰寫文章，這樣才會得到他們的信任與認同，從而讓讀者自身提升對文章的信任度到達二次傳播的目的，這樣用不了多長時間，我們的文章就會受到更多客戶的閱讀，從而讓營銷推廣變得更加輕松。